1.现在很多客户在网上寻找，在网站发布出售、转让信息2.到新建成的写字楼进行宣传，会有新开业或者老公司搬迁需要更换办公家具3.联系一些大型的企业、学校和培训机构，当让这些客户可能的购买机会和时间会比较长，但是采购的数量和金额会比较大4.到现有的办公单位进行信息发布，主要是行政部负责 萊垍頭條
2. 家具的销售渠道这个当然要看你对家具了解不了解了.底薪1600到2000左右吧!提成刚来的时候比较底百分之一个点,至于社保有的,年终奖要看公司的业绩了,出差肯定是凭单,拿单报了/补贴不多.萊垍頭條
3. 家具销售有哪些渠道万事开头难，一般的公司都有固定的家具供应商，那种前台发传单发名片的方式很难起到作用。如果是新人的话前期没有客户就要去找新客户。萊垍頭條
分享下扫楼经验，首先分析你销售的办公家具是什么档次，网上搜索下当地写字楼价格，筛选哪些是你的客户。萊垍頭條
然后先从一些新写字楼扫起，装修的比较多的。頭條萊垍
坐电梯到顶楼走楼梯扫下去，期间碰到的保洁阿姨，保安，装修公司的老板，工人，物业人员同行各种业务员等等，那些都是你的贵人，用你的一切销售技巧去用爱感化他们吧，哈哈，可以省去你不少力气。頭條萊垍
不要乱发传单名片，被发现后容易引起物业方面的反感，对工作很不利。萊垍頭條
发现装修工地后或得到有用的信息后，做好记录，制定计划，然后慢慢开始新的步骤，找中间人，找甲方。等等后面的就不多说了。。。頭條萊垍
签成一个客户后，维护好客户关系，你就成为他们的固定供应商了。垍頭條萊
没事的话可以去调戏下前台妹子了～萊垍頭條
4. 家具渠道销售是怎么做的?首先要做出样品家具，摆放在同城家具店里面试试销量怎么样，如果销量不错，可以满足本地市场供应产品就行了，后期想要全国发展，那么先要扩大刹车线，必须要保证供给产品，然后去外省联系家具市场的店铺把产品摆放在展台试试效果再做决定。垍頭條萊
5. 家具销售方法和渠道分析当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。條萊垍頭
一、具有说服力的产品介绍萊垍頭條
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？萊垍頭條
导购员可分为4个层次：萊垍頭條
(1). 低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；萊垍頭條
(2). 中级的导购员讲产品优点，让客户知道；萊垍頭條
(3). 高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；萊垍頭條
(4). 顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。萊垍頭條
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。萊垍頭條
二、 促成销售萊垍頭條
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。萊垍頭條
注意以下3个要点：垍頭條萊
(1). 制造感情空间，让客户参与决策购买；萊垍頭條
(2). 不要再主动制造新的问题；萊垍頭條
(3). 尝试多次促成，迅速达成交易。垍頭條萊
三、开场白萊垍頭條
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”萊垍頭條
导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”頭條萊垍
客户回答：“你就叫我吴老师吧”萊垍頭條
导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。萊垍頭條
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。垍頭條萊
四、了解客户需求和推荐产品最有效的话术萊垍頭條
(1). 您以前听过我们的品牌吗？垍頭條萊
(2). 您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？萊垍頭條
(3). 我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！萊垍頭條
(4). 您知道如何识别优、劣产品的区别吗？萊垍頭條
(5). 这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。垍頭條萊
(6). 您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。垍頭條萊
五、留住客户的资料萊垍頭條
无论客户是否成交，一定要想办法留住客户的联系方式 。这样只要公司一有活动，都可以邀请客户过来观看，同时客户还可能带上自己的一些朋友同事来，说不定就是你的新客户了。保留好了这些客户的洗资料之后，就需要将这些客户进行分类，或者计划跟进，一般建议销售员使用一些客户管理软件，比如好笔头业务云笔记，管理客户和整理资料的时候会带来很大的方便。萊垍頭條
6. 家具销售方法和渠道有哪些我是做家具销售培训的，2011年入行！一直坚持本行业的发展，确实，抛开厂家产品硬件问题外，我们更加担心和需要思考的就是如何把好的产品销售给真正需要的人！首先现代的消费行情基本就是很有钱的买好东西，中、低消费者大部分还是以材质、价格、品质、使用寿命……，为主来消费！越便宜越好，恨不得直接送给客户，送了不算还想你送货上门安装！从而错过真正有需要的客户！那么怎么做好销售？把产品推荐给客户垍頭條萊
1.对自有品牌的包装，塑造品牌价值！它代表的是一个企业的实力、品质、要求、信任、文化等等！所以客户说你们品牌贵，切记要塑造品牌价值！萊垍頭條
2.专业功能：萊垍頭條
a对客户的需求进行探索，一个优秀的销售精英一定是全程都在探寻消费者的需求！萊垍頭條
b那就是产品的讲解，设计、材质、品质、环保、外观、寓意！这是最基本的知识储备！萊垍頭條
3.关于个人就是有效提升自身能力，这里重要的就是沟通，沟通要做到简单不复杂，意图明确精简，做有效沟通！如何实现？多读书，大声阅读，做到说话有语气语调有高低气势，也是体现对你品牌及产品的自信包括自己！如何做到有效沟通？多问开放问题，少问封闭问题，少说多听！萊垍頭條
4.多与同行交流，包括分享学习，做市场调研，当自己不会做就可以看看别人怎么做，多积累经验，有效能解决客户的异议，异议在每一场销售流程中都是必不可少的环节，也是至关重要的！萊垍頭條
5.开发多一些销售武器包括，大客户案例照片视频、维护照片及视频，结合口碑提升准客户！另外材料小样，样板间必备！萊垍頭條
6.最后一个环节就是谈单，俗称压单！前面流程没做好，这个环节几乎没得成交机会！塑造品牌及产品的价值至关重要！因为有了前面才有后面，当然谈单技巧更多，下次详细分享！网络发达有非常多的案例及总结的技巧！頭條萊垍
祝销售成功！萊垍頭條
7. 家具销售方法和渠道怎么写做好家具销售需注意以下几点條萊垍頭
1.产品知识萊垍頭條
一个家具人产品知识很重要，什么材料，什么产地?有没有甲醛？能给客户带来什么好处，舒服?健康？这些都是能遇到的问题所在。條萊垍頭
人们追求健康睡眠，注重生活质量，环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准等等一切。萊垍頭條
2.顾客的心理萊垍頭條
比如客厅沙发，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构。卧室的床，一般客户会考虑大小，风格的搭配，安全性。厨房家具，一般客户考虑的是用材的安全和使用的方便问题。萊垍頭條
3.如何吸引客户
门口传单信息的一个散发，招几个带客迎宾，可以到门口啊，或者其他地方可以带客实地看货，或者有利的地方设置一个广告牌等。垍頭條萊
4.服务萊垍頭條
服务很重要，家具城流量本来就很少，谁抓住了这些有限的人流量，谁就能离成功越近。顾客能在您这停留的时间越长，说明您的能力或者产品都是很不错的， 要迅速切入产品的讲解，从一般消费者关心的家具的利益点引导。萊垍頭條
